LINKEDIN AMB IA PER PERFILS SENIORS
| Tipus | Webinar | Adreçat a | Tothom |
|---|---|---|---|
| Modalitat | Virtual | Sector | TOTS |
| Durada | 8 hores | Dies | DM DJ |
| Pagament |  |
Horari laboral | De 09:30 a 13:30 |
| Adreça | - |
Equip docent
Expert en vendes i formador en LinkedIn
Pere Marta és consultor i formador amb més de 24 anys d’experiència ajudant professionals i empreses a millorar les seves vendes, la fidelització de clients i la gestió comercial. Durant més de 15 anys ha treballat com a autònom formant equips de venda, emprenedors i directius, destacant per la seva capacitat comunicativa i enfocament pràctic.
Està especialitzat en formació avançada en LinkedIn, des d’on ensenya a professionals com posicionar-se, generar negoci i construir una xarxa efectiva. Ha completat el Programa de Direcció Directiva i el de Transformació Digital a l’IESE Business School, i compta amb certificacions oficials de Google i Facebook en publicitat online. La seva combinació de visió estratègica i domini de les eines digitals el converteix en un referent en formació comercial actual.
Objectius
Captar clients nous mitjançant automatització de processos.
Potenciar la marca amb IA.
Ampliació de coneixements en la xarxa LinkedIn.
Millor qualitat de leads
Autoritat transferible amb LinkedIn.
Avantatge competitiu real.
Programa
- LINKEDIN + IA PER PERFILS SENIORS
- 1. Posicionament comercial a LinkedIn
- 2. Prospecció, social selling i vendes
- 3. Algoritme versió
- LINKEDIN + IA PER PERFILS SENIORS
- 1. Posicionament comercial a LinkedIn
- 1.1 LinkedIn com a canal comercial (més enllà del màrqueting).
1.2 Auditoria del perfil comercial: el que transmet vs. el que necessita el client.
1.3 Prova social: recomanacions, validacions i casos d'èxit.
1.4 Posicionament comercial: categoria mental + diferencial + CTE.
1.5 Funnel comercial en LinkedIn: visibilitat connexió relació oportunitat.
1.6 Definició de segments de client ideal (ICP).
1.7 Com localitzar decisions makers.
1.8 Construcció de playbooks de venda: mapa d'objeccions i missatges clau. - 2. Prospecció, social selling i vendes
- 2.1 Estratègia de connexió intel·ligent (sense vendre des del primer missatge).
2.2 Missatges que obren portes: estructura i to.
2.3 Flux conversacional per a passar de connexió a reunió.
2.4 Seqüències de seguiment amb aportacions de valor.
2.5 Integració amb CRM i seguiment d'oportunitats.
2.6 Com passar de conversa a reunió (sense pressió).
2.7 Tancament consultiu: detectar interès real i formular proposta.
2.8 Mètriques clau del cicle comercial en Linkedin.
2.9 Documents i processos per a escalar: checklist, guions, plantilles.
2.10 Automatització parcial (sense perdre autenticitat). - 3. Algoritme versió
- 3.1 Etapes de l'algoritme i quina cerca (engagement, rellevància, retenció).
3.2 Etapes del filtrat de contingut (quality filter, engagement test, viral lift).
3.3 Com valora LinkedIn una publicació (indicadors clau).
3.4 El cicle de vida d'una publicació: primeres 2 hores i primeres 48 hores.
3.5 Penalitzacions habituals: spam, links externs, edició primerenca, etiquetes incorrectes.
3.6 Engagement primerenc: com provocar-ho de manera natural.
3.7 Temps de permanència (dwell estafi): com augmentar la lectura.
3.8 Format de contingut preferit (text, carrusel, vídeo, enquesta).
3.9 Com afecten els comentaris, compartits i reaccions.
3.10 La regla dels 90 minuts: quan i com respondre.
3.11 Com augmentar el teu "índex de creador rellevant".
3.12 Horaris i dies recomanats segons activitat.
3.13 Comportaments que reforcen la teva visibilitat (comentar, compartir, reaccionar).
3.14 Com aprofitar els grups (pros i contres).
3.15 L'efecte xarxa: com fer que uns altres “treballin per a tu”.
3.16 Usos erronis d'etiquetes (quantitat, repetició, irrellevància).
3.17 Links externs: com usar-los sense perdre abast.
3.18 Frases i estructures penalitzades (clickbait, paraules buides, spam).
3.19 Automatitzacions que generen shadowban.
3.20 Edició de publicacions després de publicar: quan sí i quan no.
3.21 Canvis recents i com afecten el contingut.
3.22 Linkedin com a motor de contingut expert (adeu a la viralitat buida).
3.23 Com l'algorisme identifica contingut original vs. repetit.
3.24 IA i algoritme: com LinkedIn detecta si alguna cosa està generat artificialment.
3.25 Cap a on evoluciona la plataforma?
Informació destacada
Aprèn a vendre a LinkedIn amb estratègia i resultats.
Augmenta la teva visibilitat i credibilitat, capta més clients i oportunitats comercials i optimitza el temps amb processos eficients. Entén com decideix el client a LinkedIn i alinea les vendes amb l’estratègia comercial de la teva empresa per millorar la rendibilitat.
Destinataris/àries
AUTÒNOMS I B2B
Informació acadèmica
Aquesta formació es durà a terme a través d'una plataforma Moodle i per això hauries de:1) Disposar d’un ordinador amb connexió amb la possibilitat de fer videoconferència i sobretot, tenir al teu abast altaveus i micròfon. Si a més disposes de webcam encara millor.
2) Per funcionar amb les màximes garanties hauràs d’accedir amb els navegadors Firefox i/o Chrome.
3) Has de disposar d’una adreça de correu electrònic actualitzada, on t’hi enviarem l’accés a la plataforma.
4) És imprescindible formalitzar la inscripció identificant correctament DNI, NOM i COGNOMS (han de ser els mateixos que utilitzaràs per identificar-te al zoom).
Certificació
Diploma d'acreditació de la formació rebuda avalat per Cecot Formació.
Preu
- Socis: Cecot Plus, Avançat o Premium: 260€ / Preu gestió de bonificació: 60.5€ (IVA inclòs)
- Socis: Cecot Individual o Bàsic: 310€ / Preu gestió de bonificació: 60.5€ (IVA inclòs)
- Socis: Cecot Open: 345€ / Preu gestió de bonificació: 60.5€ (IVA inclòs)
- No socis: 360€ / Preu gestió de bonificació: 60.5€ (IVA inclòs)
Descomptes:
- Persones desocupades: 10% de descompte
- 3 o més alumnes d'una mateixa empresa: 10% de descompte (dte. aplicable a partir de la 3a. inscripció)
- Socis d'entitats col·laboradores/gremis adherits: Consulta-les aquí
* Descomptes no acumulables
