DEL MÈTODE DE VENDES A LA VENDA DE VALOR, amb Mònica Mendoza
| Tipus | Curs | Adreçat a | Tothom |
|---|---|---|---|
| Modalitat | Presencial | Sector | TOTS |
| Durada | 5 hores | Dies | DV |
| Pagament |  |
Horari laboral | De 09:30 a 14:30 |
| Adreça | CECOT CARRER SANT PAU, 6 08221 - Terrassa |
Equip docent
Speaker internacional especialitzada en estrategia comercial i vendes
Està inclosa en el llibre Top 100 Speakers Spain segons la prestigiosa agencia Thinking Heads. Directora general de la consultoria de vendes Energitivy Consulting, S.L.
Llicenciada en Psicologia per la UAB. Programa de Direcció de vendes per EADA i programa de Creixement d'empreses per IESE. Sales Trainning per Dale Carnegie i certificada com a Coach comercial per CIE.
Autora de 3 llibres de vendes.
Objectius
- Optimitzar el departament comercial dissenyant un mètode de vendes propi.
- Escurçar el cicle de venda d'un producte/Servei.
- Passar d'una venda transaccional a una venda per valor.
- Saber defensar la proposta de valor i fugir d'una negociació de preus contínua.
Programa
- DEL MÈTODE DE VENDES A LA VENDA DE VALOR, amb Mònica Mendoza
- Què és la planificació comercial?
- Quins recursos tinc? Quins són els meus objectius?
- El nostre model de negoci és B2B, B2C, B2B2C o P2P?
- Quina és la nostra proposta de valor?
- Identifiquem les 8 fases de la venda per valor. Com generar un mètode.
- Busquem palanques acceleradores al procès de venda.
- Què són els KPI comercials i quins necessito saber?
- Coneix les 6 motivacions de compra dels clients.Com defensar el preu.
- CRM i disseny d'un Mètode de venda consultiva. La importància de què vagin alineats.
- Dinàmiques grupals.
Informació destacada
En aquesta formació et proporcionarem les claus per una dissenyar una planificació comercial efectiva, una visió estratègica i analítica del negoci.
També veuràs com dissenyar un mètode de vendes efectiu amb palanques acceleradores i, que les reunions comercials amb els clients el preu no sigui el factor més important a tenir en compte.
Metodologia
Sessió molt participativa, amb teoria i dinàmiques grupals que et permetran aplicar-ho ràpidament a la teva empresa.
Destinataris/àries
Gerència, direcció comercial, direcció de màrqueting i vendes, equips comercials, persones emprenedores i autònomes i, en definitiva, qualsevol professional que vulgui saber com captar i ampliar la seva cartera de clients.
Certificació
Diploma d'acreditació de la formació rebuda avalat per Cecot formació i desenvolupament.
Preu
- Socis: Cecot Plus, Avançat o Premium: 230€
- Socis: Cecot Individual o Bàsic: 280€
- Socis: Cecot Open: 315€
- No socis: 330€
Descomptes:
- Persones desocupades: 10% de descompte
- 3 o més alumnes d'una mateixa empresa: 10% de descompte (dte. aplicable a partir de la 3a. inscripció)
- Socis d'entitats col·laboradores/gremis adherits: Consulta-les aquí
* Descomptes no acumulables
