Curs
Comparteix
Imprimir

NEGOCIACIÓ I TANCAMENT EFICAÇ DE VENDES

Preinscripció
Inici
24
Setembre
Final
15
Octubre
Tipus Curs Adreçat a Treballadors/es en actiu
Modalitat Presencial Sector TOTS
Durada 20 hores Dies DS
Pagament Horari laboral De 09:00 a 14:00
Adreça CECOT
CARRER SANT PAU, 6
08221 - Terrassa

Objectius del curs

Objectiu general:
- Aprendre tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.

Objectius específics:
- Aprendre a estructurar una negociació.
- Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
- Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.

Programa

  • NEGOCIACIÓ I TANCAMENT EFICAÇ DE VENDES
    • 1. Vendre o ajudar a comprar
    • 2. La Negociació
    • 3. El tancament

  • NEGOCIACIÓ I TANCAMENT EFICAÇ DE VENDES
    • 1. Vendre o ajudar a comprar
    • 2. La Negociació
      • 2.1. Tipus: Negociació competitiva vs cooperativa.
        2.2. El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
        2.3. Escoltar i preguntar.
        2.4. Regles per a una bona escolta.
        2.5. Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
        2.6. La comunicació no verbal.
        2.7. Preparar la negociació.
        2.8. Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
        2.9. Quines són les meves cartes a la negociació
        2.10. Les propostes
        2.11. El MAPAN
    • 3. El tancament
      • 3.1. Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
        3.2. Tipus de tancament.
        3.3. Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
        3.4. Resoldre les objeccions.
        3.5. Presentar les solucions.

Metodologia

Metodologia altament participativa, combina l’exposició de continguts amb la resolució de casos pràctics.

Destinataris

Treballadors/res en actiu que vulguin adquirir/ampliar els coneixements sobre la negociació i el tancament eficaç de vendes.

Documentació

- Fotocòpia DNI
- Fotocòpia darrera nòmina (si estàs treballant o en procés d'ERTO)
- Fotocòpia darrer rebut autònoms (si ets un/a treballador/a autònom/a)
- Fotocòpia DARDO (si estàs en situació de desocupació)

Informació acadèmica

Aquesta actuació està impulsada i subvencionada pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya i finançada pel Fons Social Europeu com a part de la resposta de la Unió Europea a la pandèmia de COVID-19

Certificació

Diploma d'acreditació de la formació rebuda avalat per Cecot Formació i per l'entitat subvencionadora, el Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya.

Comparteix