Objectius

• L'objectiu fonamental és crear un espai per a reflexionar, qüestionar i integrar nous comportaments d'èxit. Proporcionant les eines necessàries per a "acompanyar el canvi organitzatiu" i incentivar i motivar noves estratègies de vendes​
• Espai de reflexió. Propiciar un espai que permeti compartir i homogeneïtzar els comportaments d'èxit 
• ​Aprendre fent. Crear un entorn simulat i segur que permeti que els participants puguin actuar lliurement i aprendre de l'experiència​
• Compartir. Participar en aquesta trobada crea vincles d'ajuda entre els participants. Generant un modelatge entre ells i un apoderament per a afrontar futures situacions​​

Continguts

Gestió del canvi

• La corba del canvi ı Emocions que vivim davant d’un canvi
• ​Les respostes davant del canvi: Vincular ı Enfocar ı Evocar ı Planificar
• La piràmide de la resistència al canvi ı Per què no volem canviar?
• ​Com podem afrontar el canvi: les nostres necessitats ı Maslow en l’entorn professional
• Implicació en el canvi: propòsit  ı  autonomia  ı  mestria #WIIFM​
• ​Autoconeixement per afrontar el canvi: àrea de preocupació i àrea d'influència

Auto-motivació comercial

• La nova realitat
• La confiança i les emicions
• Eines d'intel·ligència emocional
• Escolta activa, empatia, capacitat d'influència
• Resiliència
• L'efecte Pigmalió
• Transmetre en la nostra comunicació

Metodologia

La formació és totalment pràctica, a partir d’una base conceptual.  Primer s’explica el marc conceptual i després es donen les pautes de com posar-ho en pràctica, i finalment es fa la pràctica. Aquí es treballa conjuntament persones i formadora. Es treballa molt amb exemples reals que ens serveixen per donar feedback de millora.
La pràctica es farà a través de dinàmiques de role playing, auto test i debats interns. 

​

	Adreçat a: Tot l'equip de l'empresa
	Modalitat: Presencial
	Durada: de 5 hores

Per a qualsevol dubte, ampliar informació o bé començar a planificar la formació podeu contactar amb InCompany@cecot.org o al 937361110